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拒绝赊销是尿素跌价源头?还有啥?
发布时间:2019-05-28   阅读次数:418次  
  众所周知,咱化肥经销商拒绝赊销的口号喊了好多年,到了近两年多数经销商真正做到了一概拒绝赊销。那拒绝赊销和此次尿素跌价有什么关系呢? 

  据了解,拒绝赊销就意味着基层经销商的化肥销量有所减少,因为前些年农户赊销已成为司空见惯的现象,如今经销商拒绝赊销,农户种地不赚钱、手中现金不足、又不愿对土地进行化肥等农资进行过多的投入,自然而然农户购买力连年下降,如此往复,再加上土地流转造成的荒地等因素之下,经销商的化肥销量逐渐降低,农需减的愈明显,化肥尤其是尿素这一单质肥或者说原料肥的需求量减的愈明显,拒绝赊销可谓是尿素跌价的源头之一。 

  再看尿素需求减少的其他方面,首先,由于氯化铵、硫酸铵、高氮肥、氮钾追、有机肥等可替代品的推广和普及,尿素在农业用肥中的占比连年下降。其次,春季期间尿素厂家所产销的差异化尿素,到了夏季也同普通尿素是竞争关系,据了解经销商在销售普通尿素的时候基本拒绝赊销,但销售差异化尿素,因为利润稍有,偶尔还是可赊销的,农户自然愿意买可赊销的差异化尿素,普通尿素销量相应的有所减少。再次,不管经销商的尿素进货价如何,搭配二铵或复合肥,零售至多100-110元/袋,春季进货到家2200元/吨甚至2300元/吨,搭配出售,效果还行;到了后期追肥,只能是单独销售,尿素到家价格若高于2000元/吨,基本上也就是靠春季所赚的钱来维护老客户罢了,或者干脆追肥就不卖尿素,只卖氮钾追等替代品。最后是云南、吉林等地干旱使得尿素在夏季市场中的处境愈发艰难。 

  那么有人要说了,赊销的话,尿素是不是就不会跌价了,当然不,赊销长此以往的后果就是,到某一年种地亏钱严重的话,你都找不到赊账的那位农户,打官司呢,不太值得,去外地追讨呢,车费又是一笔花销,所以拒绝赊销才是化肥长久经营下去的必经之路。 

  说了这么多有关尿素需求减少的方面,大家接下来再简单说下近日尿素价格回落的其他原因,一是跌的快的尿素厂家收款情况只是稍好,还没能达到止跌反弹的程度,跌的慢的厂家更是待发偏少,等待新一轮下跌能够吸引到新订单;二是液氨价格暴跌的关系,部分厂家或适当多产尿素,再则液氨价格暴跌也侧面说明了整体工业需求表现不佳,复合肥大厂开工率连降三周,使得临沂对尿素的接货价格从2070-2080元/吨的高点已经跌至1910-1930元/吨,工业胶合板厂、电厂对尿素的需求可谓按部就班的不咸不淡;三是农需,大家前面详细说明了,农需连年减少,不到最后一刻,基层经销商都无资金去备肥,既然山东等地夏玉米底肥方面农民6月10日以后才会动,东北西北追肥6月15日以后农民才会动手,基层经销商则是能退则退,东北西北春季买回去的尿素恐占据了一部分,追肥缺口似乎不太大;四是出口,内蒙、山西低端尿素成交出厂价刚刚到可出口的价格水平,还需纠结是否出口,需等待出口真正的签单,暂时应无法给尿素价格带来支撑;五是日产15.6万吨以上的开工,三年来的高开工水平,更是雪上加霜。 

  总之,拒绝赊销引发的农业需求减少,经济大环境较差导致的工业及出口需求低迷,尿素供应又达到了偏高的水平,预计尿素价格偏弱还将持续一小段时间,静待6月份农业需求的释放,静待价格触底之后或是炒作、或是基层库存空所带来的反弹。 
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